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深圳磁创打造网络通讯变压器的本土品牌

日期:2016年3月30日 14:06

深圳市磁创通讯技术有限公司是一家设计和制造网络通讯元器件及模块的本土企业,其70%的业务来自网络通讯变压器,其它的产品包括滤波器、ADSL语音分离器及接口模块等,主要用于网卡、交换机、路由器、SDH/PDH、DSLAM等网络通讯设备。创业四年以来,磁创的营收每年增长了50~60%,公司雇员激增到1,100人,各种产品模块的总产量达到每月300万只,并创出了自有品牌“PPT”。

以低价格和贴近服务抢占市场空间

1999年以前,本地企业在网络变压器、滤波器及接口模块领域基本上处于空白。自向实达电脑提供网络通讯变压器开始,磁创利用低于同行30~40%的价格进入市场,并不断吸纳国外元器件供应商在中国制造厂的先进工艺和制造技术,使自己不断壮大。正是有了磁创这样的公司,使得中国OEM在网络通讯元器件方面的本地采购比例逐年增加(磁创公司认为该比例目前已达70~80%)。

在产品功能和性能达到国外同等产品的前提下,贴近式服务是本地公司赢得市场的重要武器,磁创也不例外。磁创的总经理周道文表示:“在客户需求变化越来越快、越来越多样的今天,磁创提供技术和商务方面的沟通要快捷许多。比如申请样品,我们可以在一周内提供,而国外则需要2~3个月。”磁创的生产基地分别位于深圳、惠州和湖北荆州,并在北京、上海、成都、武汉设有分公司或办事处。周道文说:“内地设厂可以降低生产成本,从而保证PPT产品在市场上更具竞争优势。质量保证、技术支持也是本地化进行,专业的FAE还能够帮助客户解决产品设计中的问题,这是其它同行都没有做到的。”

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持续研发投资,加快产品升级

企业的发展不仅依赖于市场和管理,还依赖于持续的新产品和新技术研发,因此磁创每年将销售收入的5%投入研发、试验及添置检测设备。周道文说:“我们的技术核心团队非常稳定,四年的发展过程中也学习了很多国外同行的工艺和技术经验,还有Pulse、Midcom等国际大公司背景的技术人员不断加盟,技术方面与国际水平的差距已经缩小。”

“我们想利用增加新产品、高端产品来发展市场。”周道文说。磁创已投资上百万元开发出一系列整合性RJ45磁性元件连接器模块,集成了变压器、滤波器、消EMI装置和RJ45端口于一身,主要用于网络交换机、集线器等网络产品,通道规格为2×X(2×4,2×6,2×8),已达到月产5万只的批量生产能力。对于最新的一款2×8口的连接器模块,磁创的总工李廷臣说:“它不仅集成度更高、大大节约了装配的空间,还节省了PCB面积,并且装配比较简单。产品符合IEEE802.3标准,采用铁壳外形设计,具有屏蔽效果更好、抗干扰(EMI)效果好的特点。”

磁创在磁性材料选型和机电结合设计方面也十分严格。由于通讯网络变压器在信号传输中起着重要作用,因此磁性材质一般选用频响速度快、磁导率高的材料,满足网络通讯的高效率、低损耗、低温升、响应速度快等要求。高频和电源设备多用锰锌(MnZn)铁氧体和镍锌(NiZn)铁氧体材料,而对于抗干扰和磁导率要求特别高的高频网络变压器将采用价格偏高的超微晶材料。

另一方面,李廷臣认为,电子产品整机的小型化、平面化、功能多样化、性能优越化也促使网络磁性器件朝着小型、轻巧、高电气性能、高可靠性方向发展。但是机械和电子的结合带给产品集成化的技术难度陡然增加,尤其在抗电磁干扰的要求很高的情况下,机械结构件的技术挑战就非常大。所以常常需要在台湾或国外进行开模,也往往需要与模具供应商紧密配合,共同设计,使结构更适于装配和量产。

磁创还在自动化工艺设备方面投资颇多,利用自动化浸锡设备、绕线设备等节约人力成本,降低制造成本,并保证产品的一致性、高可靠性。

加强与芯片厂商的研发合作

尽管磁创目前已拥有联想、富士康、松下、实达、武汉烽火、四川迈普等大型客户,但他们并未满足于国内市场的骄人成绩,而是将眼光投向国际市场。今年6月,公司已派人前往美国考察。此举目的有二,一是准备在美国增设一个销售部或是办事处,二是加强与国外芯片厂商研发方面的合作。

周道文说:“行业的特点决定了我们必须跟进并结合芯片厂商的芯片特点进行新产品的研发。”由于国外的IC产业比较成熟,芯片厂商在提供网卡、ADSL Modem、交换机解决方案的时候就很容易将国外品牌的变压器型号设计进来,因此中国大陆企业的市场机会还停留在给国外品牌做替代的阶段。磁创表示现在可以兼容DELTA、PULSE、BEL等品牌的多种型号产品,但希望能够进入美国市场与芯片厂商展开在研发方面的深入合作。

二者的合作将使网络通讯元器件生产厂商收益颇多,主要可以形成捆绑式效应随着IC厂商的整体解决方案被推广到客户的应用端,并达到品牌的推广效果,提高了客户对该品牌产品的认知度和信任。同时,还可以大幅提升产品的配合度和性能,摆脱了设计受限于成品芯片,而且能够以最快的速度了解市场需求并跟进最新技术,从而大大缩短产品上市时间。“我们的优势还在于参与芯片厂家的配套设计,已经参与RAYCOM、ZTE、瑞昱、MARVELL等芯片厂商在新产品设计研发方面的合作。尤其与瑞昱在新开发的网卡、ADSL芯片上已开展深入的合作。”周道文补充说。

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